네트워킹 집중할 위치

네트워킹

개인 네트워킹 집중할 위치
물고기가 있는 곳에 물고기. 간단해 보이지만 크리에이티브 에이전시 비즈니스에서 많은 사람들이 그것을 모르는 것 같습니다.
그들은 디자인 컨퍼런스에 참석합니다.
그곳에서 그들은 주로 동료와 경쟁자를 만나 네트워킹 이라고 부릅니다.
그런 식으로 작동하지 않습니다.
잠재 고객이 있는 곳에서 시간을 보내고 싶습니다.

예를 들어, 우리는 전기 유틸리티 고객이 있었습니다.
우리는 전기 유틸리티 컨퍼런스에 참석하여 유틸리티 마케팅 트렌드에 대해 이야기할 수 있는 강연을 확보했습니다.
그것은 우리가 마케팅 전문가였던 업계의 새로운 잠재 고객을 소개했습니다.

어떤 비즈니스 분야에서 일하든 참석하고 싶은 컨퍼런스이며 가능하면 연사로 참여하십시오.
또 다른 예: 광고 분야에서 제 첫 직장은 부동산 전문 회사였습니다.
우리는 콘도와 분할 주택을 판매하기 위한 광고와 자료를 만들었습니다.
회사 소유자는 판매 아이디어와 프레젠테이션을 잘 제시했습니다.

넷볼

적어도 일 년에 한두 번 그는 건설이나 건축 학회에서 연설을 했습니다.
북미 전역에 걸쳐 많은 사람들이 있었습니다.
그는 의제에 포함된 유일한 마케팅 담당자였습니다.
다른 모든 사람들은 건축 자재, 건축업자 소프트웨어 등을 판매하고 있었습니다.
그리고 매번 명함과 적어도 한 두 명의 새 고객이 가득 찬 주머니를 가지고 돌아오곤 했습니다.

그는 또한 기존 고객과 다시 연결할 기회를 사용했습니다.
대형 건설업체는 항상 파이프라인에 새 프로젝트가 있었고 그는 해당 프로젝트에 대한 마케팅 캠페인을 확실히 하고 싶었습니다.

이러한 행사에서 연설을 하든 하지 않든 이곳에서 새로운 접촉을 해야 합니다.
불가피한 질문을 받았을 때 “무슨 일을 하세요?”라고 엘리베이터 피치를 준비했습니다.
당신은 세련되고 친절한 답변을 받게 될 것입니다. 한 문장으로 전달할 수 있어야 합니다. 회사에 대해 떠들썩하게 시작하지 마십시오.

네트워킹 비즈니스

당신의 목표는 상대방의 말을 듣는 것임을 기억하십시오.
매우 빠르게 그들이 누구이며 무엇을 하는지에 대해 더 많이 알고 싶어합니다. 행사에 함께할 시간이 많지 않을 수 있으므로 최소한 75%의 시간 동안 대화를 하도록 하십시오.
이 사람이 당신이 후속 조치를 취하려는 사람인지 확인하고 싶을 것입니다. 그렇다면 명함을 받거나 연락처 정보를 교환하고 거기에 있는 동안 나중에 관련 사실을 상기시키기 위해 작은 메모를 작성하십시오.

휴대폰에 메모 파일을 쉽게 보관할 수 있으므로 모든 메모를 한 곳에 보관할 수 있습니다. 그런 다음, 며칠 이내에 주요 잠재 고객에게 후속 조치를 취하십시오. 다음 단계를 수행하지 않으면 모두 시간 낭비입니다.
그건 그렇고, 후속 조치를 취하지 않는 것은 사람들이 새로운 비즈니스 노력에서 저지르는 가장 큰 실수입니다. 그들은 이벤트에 참석하고 몇 명의 잠재 고객과 이야기하고 연락처 정보를 수집합니다.

그런 다음 그들은 사무실로 돌아와 일상 업무에 바쁘고 마땅히 해야 할 후속 전화를 걸지 않습니다.
이벤트에 참석할 예정이라면 다음과 같이 생각하십시오. 이벤트를 위해 계획하는 시간의 3분의 1을 사용하고 참석할 사람과 만나고 싶은 사람을 조사하십시오. 이벤트에 참석하는 다른 3분의 1을 사용하고 마지막 3분의 1은 후속 조치를 취합니다.

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약간의 검색을 통해 대상 시장에서 참석하고 연설 기회를 얻을 수 있는 컨퍼런스를 찾을 수 있습니다. 이를 연마하려면 약간의 연습이 필요하지만 적절한 이벤트에서 연설하는 것은 새로운 비즈니스의 꾸준한 흐름을 가져오는 입증된 방법입니다.

말하기에 대한 한 가지 팁: 당신은 당신의 서비스에 대해 직접적인 프레젠테이션을 하기 위해 거기에 있는 것이 아닙니다. 연설에서 청중과 잠재 고객에게 유용한 정보를 제공해야 합니다.

그것은 그들의 회사와 같은 회사가 성공적으로 사용한 새로운 기술이나 플랫폼, 놀라운 사례 연구 또는 마케팅 관점의 산업 개요에 관한 것일 수 있

이전 회의의 의제를 찾을 수 있으면 발표자의 주제를 볼 수 있습니다. 그러면 이러한 유형의 모임에서 그들이 찾고 있는 주제에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 많은 주제 각도가 있습니다. 아무도 당신 회사의 광고를 듣기 위해 나타나지 않았다는 것을 기억하십시오.